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    1. 年銷近百萬單,云南玉溪90后夫妻用鮮花創造“美麗經濟”

      2023年3月8日 14 : 02        電腦報原創

      “三八”國際婦女節來臨,鮮花市場持續火爆?!爸袊?0枝鮮花有7枝來自云南”,據云南昆明國際花卉拍賣交易中心的數據,1月至三八節前該中心價格指數持續抬升,總供貨量近2億枝,較去年同期增長近10%。

      鮮花線上銷售也在升溫。新電商平臺拼多多的數據顯示,三八節前這周的鮮花銷售額環比與同比均增長超過60%。拼多多鮮花商家伍洋紅介紹,近期網店訂單量是日常的三至四倍,“很多單子都是團體訂單,一個訂單就幾百元,也是日常的好幾倍”。

      伍洋紅與妻子劉海霞都是90后,來自云南玉溪的“花二代”,借助玉溪鮮花的產業帶優勢,夫妻倆2018年開始在拼多多做起網店,用鮮花創造“美麗經濟”。2022年,夫妻倆在拼多多賣出近百萬單,年銷售額超過1500萬元。

      近期,拼多多宣布啟動“農云行動”,集中優勢資源推動全國100個農產帶更快“拼上云端”,玉溪鮮花產業帶在首批扶持名單之中。未來,拼多多將在玉溪培育更多類似伍洋紅夫妻這樣的新農人商家,助力玉溪鮮花暢銷全國。

      △90后“花二代”夫妻,在新電商平臺推廣玉溪鮮花,年銷千萬元。

      “花二代”轉型做電商

      伍洋紅與妻子劉海霞是大學同學,畢業后,伍洋紅跟隨妻子來到家鄉玉溪,幫助家里種植和銷售花卉。

      花卉是玉溪的高原特色農業,也是玉溪農民增收的支柱產業。這主要得益于氣候、土壤等自然天賦,玉溪所在的滇中是世界三大最適宜種植花卉的區域之一。自1998年開始政府著力發展花卉產業帶以來,花卉種植已成為玉溪當地種植業中產值高、帶動農民增收最強勁的產業,其口碑譽滿國內外,享有“中國花卉在云南,云南花卉在玉溪”的美譽。目前玉溪市種植的花卉品種主要有玫瑰、百合、康乃馨、洋桔梗、非洲菊、大花惠蘭、國蘭、盆花月季、盆花菊花、綠化苗木、藥用、食用加工花卉等60多個品種。

      “做花農是一個蠻浪漫的職業,看著種子從土壤里漸漸長成五顏六色的花朵,有一種很幸福的感覺。但花農也是一個很辛苦的職業,每年受氣候、市場的影響很大,長期處在產業鏈末端?!蔽檠蠹t介紹,從花農轉型為花商,是偶然間發現,地頭只賣幾塊錢一把的鮮花,網上可以賣到幾十塊甚至上百塊?!昂髞斫佑|到拼多多,平臺針對農產品打造產地直發的模式,我們抱著試一試的態度開了店?!?/p>

      △云南玉溪鮮花是當地農民增收的支柱產業之一,多為大棚種植。

      產地直發,日銷數千單

      拼多多特殊的流量分發邏輯與農產品扶持政策,讓伍洋紅夫妻倆的小店很快爆單,店鋪日銷數千單,很多單品都登上過平臺鮮花熱銷榜。2022年,夫妻倆的拼多多店鋪賣出鮮花近百萬單,銷售額超過1500萬。

      “網上賣鮮花也是節慶經濟,像春節、情人節、三八節、520、教師節等都是我們的大節,最多時一天能爆到8000多單?!蔽檠蠹t介紹,今年單在春節假期,店鋪銷量就積攢了兩萬多單。他們主要依托于玉溪的產地優勢,在價格和品質上都展現出不俗的競爭力,目前店鋪主要售賣的花品包括:薔薇、向日葵、滿天星、康乃馨、勿忘我等,其中洋桔梗銷量最好?!巴ㄟ^拼多多打開銷路后,我們也在拓展干花業務,這樣就能更多幫助周邊的花農解決滯銷等問題,薔薇、向日葵等烘干后售賣,在網上也很受歡迎?!?/p>

      伍洋紅發現,在網上購買鮮花的90%都是30歲左右的女性,越來越多的女性通過鮮花點綴自己的生活,取悅自己,讓“她經濟”成為潮流。買家中,河南、廣東、上海、北京等地的顧客居多,復購率超過30%。在他們的店鋪評價中,復購5次以上的留言比比皆是,好評不少?!翱吹筋櫩土粞韵矚g玉溪的鮮花,我們很自豪,還有顧客留言說因為喜歡上玉溪的鮮花,準備到玉溪旅游,感覺這不僅僅是一種生意,還是一種美好的傳遞?!?/p>

      如今,夫妻倆的網店已成長為當地最大的線上花商之一,帶動了周邊四五十個農民就業,參與加工、封裝、烘烤等產業鏈工序。夫妻倆也正在拓展基地規模,未來廠區占地預計超過10畝。

      △“三八”婦女節前,拼多多商家訂單量猛增,是日常的三至四倍。

      鮮花產業帶數字化轉型

      近年來,玉溪花卉產業迅速發展,2022年種植花卉面積達9.65萬畝,比上年增長15.8%,鮮切花產量達到35.4億枝,比上年同期增長12.0%,實現花卉產值33.9億元。同時,玉溪市政府也在持續探索鮮花產業帶的數字化轉型,與電商平臺合作,嘗試開拓更大的線上交易市場。

      云南省農業科學院花卉研究所研究員張藝萍認為,玉溪屬于云南省花卉產業發展較早的地區,集中了鮮切花、盆花、種苗等產業類型?!胺N植環節,無土栽培模式是未來花卉種植的主要方向,通過栽培設施的升級改造和栽培模式的創新,可以進一步提振花卉產業;銷售環節,數字化轉型也是必要的,通過互聯網帶動鮮花供應鏈重組升級,擁抱更大的市場空間?!?/p>

      “我們將把玉溪鮮花農業帶作為重點扶持地區之一,積極推動玉溪鮮花產區將資源優勢轉化為產業優勢,希望可以借此孵化出更多類似伍洋紅夫妻這樣的鮮花新農人群體,進一步整合當地鮮花產業供應鏈,推動農產帶的數字化進程?!逼炊喽嘞嚓P負責人介紹,為進一步服務鄉村振興,響應“數商興農”號召,拼多多已經啟動“農云行動”,集中投入優勢資源,推動全國100個農產帶更快“拼上云端”,打造更具韌性和競爭力的數字化農產帶。


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